משחקי הנדל"ן

גיל רוזנברג

לייצר חיים לא רגילים זה מתיש ומתסכל לעיתים, אך זה גם ישנה את חייכם וחיי משפחתכם.

עלינו להפנים שללא מקור הכנסה פאסיבי, אנחנו בבעיה רצינית.

בלתי אפשרי להיות תלוי במשכורת, ולא משנה מה גובהה.

גיל עזב משרה בהייטק לטובת עצמאות בתחום התוכנה ובכך הכפיל את הכנסתו.

אך גם כעצמאי הבין שכדי לשמר את החיים הטובים, עליו להמשיך לעסוק בשיווק ומכירות, להתנהל מול לקוחות, לנהל עובדים וספקים, גבייה ועוד.

המרוץ הזה לעולם לא יגמר.

אי אפשר להוריד את הרגל מהגז.

גם כשכיר וגם כעצמאי עליו להשקיע שעות עבודה מרובות כדי להרוויח.

זוג ממוצע בני 30 עובדים למען החברה שמעסיקה אותם, למען הממשלה לה הם משלמים מיסים, למען הבנק לו הם משלמים משכנתא וכרטיסי אשראי.

ככל שיש יותר פיות להאכיל, הם עובדים קשה יותר כדי לזכות בקידום והעלאה בשכר.

לכודים במרוץ העכברים, דור אחר דור.

כמה זמן אפשר לעבוד בקצב המטורף הזה ?

לא יכול להיות שאלה החיים. לקום בבוקר, לנסוע לעבודה, לחזור בערב וללכת לישון.

שאלה פשוטה שכל אדם צריך לשאול את עצמו:

מה המטרה שלי בחיים ?

איפה אני רואה את עצמי בעוד 10 או 20 שנים ?

היכן התשוקה שלי נמצאת ?

רוב האנשים לא יודעים לענות על השאלות הללו, מאחר ואין להם מטרה.

אנשים עשירים הם מכווני מטרה, מאמינים בעצמם, מנהלים זמן ולא מוותרים עד להגשמת המטרות שהציבו לעצמם.

לעבוד באותה עבודה 20-30 שנה, מעבר לזה שזה מתיש בכל יום מחדש, זה הדבר הכי לא משתלם בראייה כלכלית לרחוק.

בגיל 35 הוא שם לעצמו מטרה להרוויח 50 אלף ש"ח נטו בחודש מנדל"ן.

להיות בעלים של לפחות 10 דירות ברמת גן ללא משכנתא. כך ששכירות בסך 5,500 ₪ לדירה תהווה את ההכנסה הפאסיבית אליה שאף.

הדרך למטרה: 4 שנים ראשונות הגדלת הון מהשקעות נדל"ן ע"י עסקאות אקסיט.

החל מהשנה החמישית איסוף דירות.

למרות שבאותה העת המטרה נשמעה לו הזויה, היא כתובה וממוסגרת אצלו על הקיר בחדר.

(יש מצב שאתה מצלם לנו תמונה Gil Rosenberg ? )

מידי יום הוא שואל את עצמו, מה עשיתי היום שקידם אותי לעבר המטרה שלי ?

ספוילר: הוא השיג את המטרה והיום בעל כמות דו ספרתית של דירות.

4 שלבים בדרך להשגת המטרה:

1. הימנע מלהקשיב לקולות רקע של אחרים

"כשהם אומרים לך שאתה לא יכול, הם מראים לך את הגבולות שלהם, לא את שלך" (קווין קינו).

הסר מעליך אמונות כמו: בשביל כסף צריך לעבוד קשה, כסף לא יעשה אותך מאושר.

בדיוק להיפך, דע שאתה יכול לעשות כל מה שאתה רוצה.

הפחד המשתק הוא אויב שלי, לא חבר.

קחו שליטה על החיים שלכם ותעשו משהו שיש לכם תשוקה אליו.

"המקום שבו נמצאים הפחדים הגדולים ביותר שלך, הוא גם המקום שבו נמצאת יכולת הצמיחה הגדולה ביותר שלך" רובין שארמה.

2. כתוב מטרת על

לאחריה כתוב תכנית עסקית הכוללת יעדי ביניים עם תאריכים ומספרים ברורים.

את התכנית העסקית יש לחלק למשימות קטנות יומיומיות.

כל משימה חייבת לקדם אותי למטרת העל שלי.

עלינו לתכנן את הדרך הכי קצרה למטרה שלנו.

חשוב להישאר ממוקדים ולא לבזבז אנרגיות על נושאים טפלים.

3. רכישת ידע

מקורות ליצירת הכנסה פאסיבית:

סחורות בדגש על יהלומים

שוק ההון

נדל"ן

נכסים דיגיטליים (קורסים, אתרים, בלוגים, חנויות)

מכונות מכירה אוטומטיות

שיווק שותפים

כתיבת ספר

הלוואות חברתיות

חשבון רשת חברתית עם מאות אלפי עוקבים

רצוי להתמקד ולהתמקצע בתחום אחד, ורק לאחר שרואים ממנו פירות, לשלב וללמוד את התחום הבא.

לאחר שבחרתם את תחום ההשקעה בו תתמקדו, יש ללמוד אותו.

את אלפי השקלים הראשונים יש להשקיע בעצמכם, תמיד.

זה יכול להיות קורס/ ספר / מנטור/ ליווי.

ככל שתדעו יותר על תחום ההשקעה שבחרתם, כך תגדילו סיכוייכם לבצע השקעה מוצלחת.

כל דבר הוא משחק, למשחק יש חוקים.

מי שיכיר את חוקי המשחק הכי טוב, ינצח.

אל תשקיעו ללא ידע וכלים.

4. צאו לדרך ואל תסתכל לאחור

יש צורך בתעוזה, עקשנות וחשיבה יצירתית.

על מנת להגיע להכנסה פאסיבית גבוהה, יש להיות מאוד אקטיבי.

להשקיע מאמץ של זמן, לימודים, כסף.

שהות ממושכת באזור הנוחות תגרום לשעמום ומועקה.

מי שיצליח לצאת מהאזור הנוחות יגלה צמיחה, התפתחות, מטרות חדשות, אנשים חדשים, ערך עצמי ואושר.

חשיבה של עני מתרכזת בתירוצים ובקורבנות.

קורבן שהחליט לא להחליט ודחה את הדברים.

אי עשייה היא החלטה.

עניים בורחים משיחות על עתיד וכסף, הם משקיעים מחשבה על איך לחסוך ואיך להתקדם בעבודה.

הם לא משקיעים במשאב הכי חשוב שלהם, בעצמם.

איך מחר יהיה יותר זמן ?

אם אתם עושים את אותן הפעולות שוב ושוב, איך מחר יהיה לכם יותר זמן או יותר כסף?

אל תחכה, הזמן לפעול אף פעם לא יהיה מושלם (נפוליאון היל).

גיל ואשתו רכשו מספר נכסים בפרויקט חדש בפתח תקווה.

לא היה להם את ההון העצמי לממן את זה והם ידעו שאין להם את יכולת ההחזר של כל המשכנתאות.

לכן הם הכניסו סעיף לחוזה שמאפשר להם למכור את הנכסים במהלך הבנייה.

כעבור חצי שנה, הם מכרו חלק מהנכסים שרכשו ברווח של מעל למיליון ₪.

גיל אמר לאשתו: "את מבינה שעשינו מיליון ש"ח ולא עבדנו דקה בשביל זה ?"

אי אפשר לחזור לחיים הקודמים ולהתנהג כאילו כלום לא קרה לאחר מכן.

המשווק שמכר להם את הפרויקטים בפתח תקווה, שיווק להם כעת דירת 4 חדרים בנס ציונה.

14 חברים, בני משפחה וחברים של חברים רצו לבצע השקעה ביחד עם גיל.

כקבוצת רכישה הם רכשו את הדירות ב- M1.2 במקום ב- M1.45.

גיל רכש את הדירה במיליון ₪.

בסיום הבניה, כעבור שנתיים, המשקיעים מכרו את הדירות ברווח של 300 אלף ₪ ומעלה.

גיל מכר ברווח של למעלה מחצי מיליון ש"ח.

בעירייה במחלקת הנדסה המידע זמין ונגיש לכולם.

ניתן להגיע ולבקש לעיין בכל המכרזים, בתב"ע העתידית בדגש על תכניות שהופקדו ותכניות שאושרו.

גיל קרא על מה שצופן להתרחש בשכונת חרוזים ברמת גן בעוד 10-15 שנים.

הוא רכש דירות היכן שצפוי היה לבצע פרויקטי פינוי בינוי.

זה נקרא לעשות שיעורי בית לפני השקעה.

המזל הטוב לא יזדמן סתם כך במקרה, עלכם ליצור אותו.

גיל חיפש יזמים קטנים וחדשים, שאין להם נזילות גבוהה.

הוא הציע להם לא לצאת בפרסום פריסייל וכך לחסוך מיליוני שקלים על פרסום, משרדים ואנשי מכירות.

במקום זאת, גיל ומשקיעים נוספים רכשו עשרות דירות שיועדו לפריסייל, בהנחה של כמה מאות אלפי שקלים לדירה.

גם כאשר המחיר מפתיע את גיל מאוד לטובה הוא שואל תמיד:

יש בינינו פערים גדולים, מה עוד אפשר לעשות בנוגע למחיר ?

תציבו לעצמכם מטרות בלתי אפשריות.

ההישגים לא באים בקלות, אך הצלחה מתחילה כשנגמרים התירוצים וכשיש יוזמה.